Inteligencia+Comercial


 * __ LA INTELIGENCIA COMERCIAL __**

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JUSTIFICACION:

A nivel personal, como seres sociales tenemos la capacidad de inter-relacionarnos con otras personas y con otros grupos de personas; tanto de nuestro entorno social, como de nuestro entorno laboral y profesional. Imagínese sólo por un momento…que usted es un producto o servicio, pero… …nadie lo conoce, …nadie lo “compra”, …nadie lo necesita, …los que lo han “comprado” no reconocen todavía su verdadera utilidad. ¿Que haría usted? A nivel empresarial y profesional, las escuelas de negocios del siglo XXI (e-businnes school ) están proponiendo nuevas tendencias; buscan el desarrollo de las diferentes inteligencias en los ejecutivos fortaleciendo capacidades puntuales en cada uno de ellos, ya no se requieren “gurús”, si no que se requieren profesionales capacitados en destrezas sociales, comunicacionales, personas con un alto enfoque hacia la acción, proactivos, con una gran capacidad para adaptarse al los cambios vertiginosos de nuestro siglo y una gran habilidad para enfrentar los problemas propios de la nueva economía de mercados. La tendencia educativa habla de “La Facultad Canguros”, empresarios, ejecutivos y directivos con la capacidad de “saltar” con gran facilidad de su oficio, al de profesores e instructores, catalizadores del conocimiento y con gran pericia para identificar nuevas tendencias.

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Estos tiempos, son de crisis: Cada día más personas están desorientadas, tienen muchas capacidades; pero no la capacidad de explotarlas y ponerlas al servicio de los demás. Cada año, miles de profesionales especialmente preparados, inundan un mercado laboral a veces incomprensible; la brecha entre la oferta de empleo por parte de las empresas y la demanda de oportunidades de empleo por parte de las personas, es cada vez más grande y de panorama sombrío: Profesionales con especializaciones se deben enfrentar a respuestas como, esta sobre perfilado para el cargo y el sueldo que tenemos estimado. Para sopesar la realidad, terminan trabajando en algo totalmente diferente para lo cual se capacitaron; otros deben soportar la injusticia de la explotación laboral, por necesidad deben aceptar largas jornadas laborales por un pago poco razonable; otra gran porción de población a pesar de su experiencia y capacitación no consiguen empleo por que su edad, ya no es laboral; y el joven profesional recién egresado es rechazado laboralmente por que no tiene experiencia. Realidad económica y laboral mundial o incapacidad personal para aceptar esa realidad, el debate queda abierto; lo que si es totalmente cierto, es que las empresas no pueden mantener con ímpetu e incompetencia el desempeño. Necesitan resistencia a su nivel estratégico: deben tener la capacidad de reinventar de manera dinámica modelos empresariales y estrategias novedosas a medida que las condiciones cambian y deben tener la capacidad de ajustarse de manera continua hacia los cambios de los mercados que amenazan su poder de ganancias. En pocas palabras, las EMPRESAS tienen el poder de decidir con quien se quedan o a quien contratan.

Pero entonces, ¿Que podemos hacer?, ¿Cuál es la alternativa?

Desarrollar nuestra Inteligencia Comercial.

Pero, ¿Qué es la inteligencia comercial?

Es el desarrollo de todas las competencias que se requieren para ser mejor persona, para proyectarse como un profesional mas integro y para ser más competitivo a nivel empresarial y laboral. Es la herramienta del futuro para enfrentar con calidad los procesos de globalización de la economía y la internacionalización de los mercados.

La Inteligencia Comercial, no es un truco para vender más, es una manera de ser que genera confianza, indispensable para todo tipo de empresa, de oficio, de profesión y preponderante para todos aquellos que necesitan convencer a alguien de algo…que somos todos.

“Si busca resultados distintos, no haga siempre lo mismo…” (Albert Einstein).

Sin embargo, el uso de la inteligencia comercial no está muy difundido en las empresas, comunidad educativa y entorno profesional. Esto es paradójico cuando hoy, especialmente gracias a las tecnologías de información y comunicación, y especialmente Internet, se puede acceder a abundante información. Y no falta quienes señalen, con razón, que ocurre precisamente por eso, porque estamos "intoxicados" (intoxicados de información) y no sabemos por dónde comenzar.

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[] ** Únase a mi Wiki, y periódicamente encontrará ideas para armar el rompecabezas de su Inteligencia Comercial y la forma de ponerla al servicio de su ser, su profesión, su oficio o su empresa. **

Javier Correa Martinez... Muy buen tema, algo desconocido pero muy interezante

BLANCA INES TORRES CAMPUZANO soy administradora financiera y estudiante del diplomado de docencia universitaria eam.



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Muy interesante el tema ; porque trata de lo que los empresarios, empleados y profesionales deben saber sobre la aplicabilidad del Marketing, comunicacion y ventas.
VLADIMIR DÍAZ MESA.

La tarea de muchos de nuestros nuevos y antiguos empresarios debe estar centrada en redireccionar sus esfuerzos y ver en el tema aca planteado una real ruta en busqueda del éxito.

Hacen falta personas comprometidas con su profesión, plantear ideas innovadoras que vayan de la mano con el mundo cambiante.
 * Norma Gómez**

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Duván Gutiérrez
No conocía el tema pero esta muy interesante para profundizar en el....Muchas Gracias

Hernán Darío Toro:

Si pudiéramos vernos a nosotros mismos como la empresa que somos, y encontráramos la forma de vendernos como necesidades para muchos, nuestra inserción a la sociedad y nuestro éxito financiero serían los que idealizamos.

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Juan Fernando Lopez

Por supuesto que es muy importante ser inteligente comercialmente, pero ante todo ser honesto también.

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